#CestGervais et ses Stratégies

En un mot, je dirais que ça se résume en ce fameux appel de Karl Max: “unissez-vous!”, mais s’arrêter là me ferait rater l’opportunité de vous entretenir sur le sujet de l'économie d’échelle, que je compte simplifier à outrance comme je vous ai habitué.  Tout d’abord mettons nous d’accord sur le principe du commerce: si tu dépenses 50FCFA en tout (intrants, electricité, salaires, transport, stockage, communication, packaging etc…) pour produire un article, tu ne vas pas vendre cet article sans recupérer le coût de production (tes 50FCFA) d’abord + une marge que tu vas ajouter. Plus tu parviendras à diminuer ce que tu dépenses pour produire sans affecter la qualité, mieux ça sera pour toi et les actionnaires. Pour faire simple, l’économie d’échelle représente la baisse du coût de production d’un produit qu’obtient une entreprise en augmentant sa production. Par exemple, un producteur d’ananas a l’habitude d’en transporter 100 têtes via un pousse-pousse qu’il paye 1000FCFA à chaque v

En choisissant le raccourci sur le manque d'attrait de la prospection commerciale, quelqu’un répondrait vite: “à cause de la paresse” ou “parce qu’ils ne supportent pas qu’on leur dise NON”... LoL c’est pas bête mais je préfère le long chemin tout en le gardant aussi simple que je vous ai habitués: parce qu’on la prépare mal voire pas du tout.   En effet la prospection est un des exercices les plus importants de l’entreprise car l’équation suivante fait autant mal qu’elle est vraie: 0 client = 0 revenu = 0 employé = 0 entreprise. En plus, si R = revenu de l’entreprise, P = le prix moyen d’un service et Q le nombre de clients, on peut dire que la formule qui régit le revenu de l’entreprise est R=PxQ. Il est plus facile d’augmenter P mais ça chasserait les clients alors on est obligés de travailler sur comment augmenter Q.   Pour retourner aux bases, la prospection* ou le démarchage commercial c’est l’ ensemble  des actions qui visent à développer le portefeuille client d’une entrepr