Pourquoi les événements meurent?

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 Tout simplement parce qu’ils sont arrivés en fin de cycle pardi mais là, ça voudrait que dire qu’en réalité cet article va tenter d’expliquer comment un événement peut arriver en fin de cycle surtout quand on sait que d’autres événements visant les mêmes cibles viennent remplacer ceux qui disparaissent et que certaines manifestations en revanche semblent éternelles.

Le cycle de vie
Convenons qu’un événement (en présentiel ou télévisé) est un produit qui obéit au cycle suivant :

  • Une phase de lancement : l’événement fait son entrée dans le marché, il lui faut gagner en notoriété et recruter ses premiers participants. La communication est intense et la stratégie du lièvre* est de mise.

  • Une phase de croissance : l’on sait mieux ce que c’est et l’on veut y aller/regarder au moins une fois soit parce que le concept plaît soit parce que tout le monde y est intéressé et on ne doit pas manquer.
  • une phase de maturation : tout le monde connait l’événement, tout le monde y est déjà allé au moins une fois et s’est fait une opinion et décide de renouveler l’expérience. C’est en gardant l’événement intéressant que cette phase dure… ou pas.
  • Une phase de déclin : si l’expérience vécue par tout un chacun n’est pas concluante… l’événement meurt.





Les chiffres
Comme tout produit commercial, la rentabilité d’un événement est l’objectif primaire d’un événement. Il faut un nombre minimal de participants, de spectateurs (je pense là aux sponsors) pour atteindre ce seuil et ce, à chaque édition. Si on n’arrive plus à maintenir les chiffres stables (CA**, réservations, audience, likes) à défaut de les voir croître, on retire le produit du marché.

La fréquence
Avez-vous déjà remarqué qu’un met dont vous aviez vraiment très envie ne procure pas la même satisfaction quand vous prenez un 2e ou un 3e plat ? C’est la loi de l’utilité marginale décroissante. C’est ce qui explique pourquoi la 2e participation trop rapide à un événement pourrait vous sembler moins fun que la première fois : les organisateurs n’ont pas laissé macérer l’envie de revenir assez longtemps.

Monotonie
Même si on les aime bien, ca devient lassant de voir les mêmes têtes tout le temps… sauf si l’angle de la lumière est différent. C’est pour ça qu’il faut changer le lieu, le thème, les articulations d’un événement édition après édition, sinon on aurait l’impression d’être à la même fête que les 2 dernières fois et perdre intérêt : de toutes façons, je sais comment ca va finir.

L’expérience
Cet article s’interresse uniquement aux manifestations à caractère commerciaux car les événements dont l’élément rassembleur est la tradition (Mariages, Noël…), l’Etat (fêtes nationales) et/ou l’émotionnel (commémorations…) répondent à une logique que pourra expliquer un sociologue. Quoique, si jamais vous réussissez à associer un caractère commercial à un de ces facteurs, vous aurez un événement quasi éternel à l’instar de la Coupe du monde de football.

Maintenant qu’on sait tout ça, y a-t-il une chance de ressusciter ces événements que vous aimiez bien et qui ne font plus partie du calendrier?

#CestGervais
Stratège Commercial & Marketing
djouwegervais@gmail.com / gervais@henceforth-cm.com
Tel : (237) 651 353 355
WhatsApp : (237) 693 720 700
Douala – CEMAC – CEDEAO

*Stratégie du lièvre = à une fête ou a un concert, l’on a toujours dans la salle des complices de l’organisation qui seront les premiers à aller sur la piste de danser ou a lancer un mouvement pour encourager la foule à le faire : on appelle ceux là des lièvres.
**CA = chiffre d’affaire

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