#CestGervais et ses Stratégies

A ce qui paraît, c’est la saison au Cameroun. Cette saison là où les prix se munissent de réacteurs propulseurs et bondissent inexorablement vers le haut au grand dam des populations qui auraient souhaité bénéficier de dispositions plus clémentes, leur permettant de mieux préparer la prochaine rentrée scolaire de leurs enfants. C’est aussi la saison pluvieuse, surtout à Douala et ce qui m’a inspiré cet article c’est cette altercation entre les passagers d’un taxi et son conducteur qui ne se laissait pas accuser de sorcellerie pour avoir augmenté le tarif du taxi alors qu’une forte pluie battait son plein. Le cartésien que je suis pense être à même d’expliquer aux passagers pourquoi, malgré la sorcellerie du conducteur, son taxi est quand même plein. On parle d’élasticité de prix lorsque, sous l’effet de l’augmentation ou de la diminution de ce dernier, la demande pour un produit change… ou pas. Mais pourquoi est-ce que ça change et dans quelles conditions ? On part ...

  Tout simplement parce qu’ils sont arrivés en fin de cycle pardi mais là, ça voudrait que dire qu’en réalité cet article va tenter d’expliquer comment un événement peut arriver en fin de cycle surtout quand on sait que d’autres événements visant les mêmes cibles viennent remplacer ceux qui disparaissent et que certaines manifestations en revanche semblent éternelles. Le cycle de vie Convenons qu’un événement (en présentiel ou télévisé) est un produit qui obéit au cycle suivant : Une phase de lancement : l’événement fait son entrée dans le marché, il lui faut gagner en notoriété et recruter ses premiers participants. La communication est intense et la stratégie du lièvre* est de mise. Une phase de croissance : l’on sait mieux ce que c’est et l’on veut y aller/regarder au moins une fois soit parce que le concept plaît soit parce que tout le monde y est intéressé et on ne doit pas manquer. une phase de maturation : tout le monde connait l’événement, tout le monde y est ...

… Une a pproche en vue d'améliorer la collaboration avec les marques en lieu et place de ce  phénomène de mode et solution d’emploi temporaire. En effet, l’avènement du digital a eu pour effet secondaire de multiplier les acteurs dans ce domaine jadis réservé à la télévision et à la radio : influenceur.   S’il est vrai que les foules sont suspendues à leurs lèvres, citant leurs répliques comme paroles d’évangiles (Mamane sur RFI, Steve FAH sur YouTube, Coach Thierry Pat etc…), s’habillant comme eux (étudiez l’effet Kate Middleton et Meagan Markle), il est tout aussi vrai que les marques ont besoin de surfer sur la vague de leur notoriété (réelle ou perçue) pour atteindre leurs objectifs, les considérant ainsi comme des médias. Une communauté En s’intéressant à un influenceur, ce qui intéresse vraiment une marque c’est sa communauté, ceux là qui lisent ses articles, publications etc… de manière assidue au point d’être abonnés. En général, avant de proposer un inf...

…du moins en marketing. En effet, on appelle ‘’bruit’’ dans notre domaine tout facteur qui empêcherait la cible de comprendre le message tel qu’il a voulu être compris par l’émetteur et là, je ne fais pas allusion au puissant klaxon d’un camion au dehors… bon remontons un peu plus en amont…. Le message, ce n’est pas les mots dits ou écris, c’est la signification subliminale cachée derrière chaque mot. C’est ce qu’on retient après avoir été en contact avec le support du message. Si on demande à votre cible ce que vous avez dit et celle-ci répond ‘’il raconte des bêtises’’ ca ne veut pas dire que vous avez prononcé le mot ‘’bêtise’’ lors de votre prise de parole mais c’est ce que votre cible a perçu derrière vos mots. Alors le bruit d’où vient-il ? Incohérence du rapport support/positionnement Imaginez une marque haut de gamme utiliser des flyers pour annoncer l’arrivée d’un produit non destiné aux CSP populistes… ou une banque commerciale utiliser les services d’un influen...

...Ou le débat pour savoir s’il faut s'y offrir un stand ou pas ainsi que dans tous les autres salons et foires d’ailleurs. Oui, salons ET foires, il y a bien une différence et c’est très probablement au coeur même de cet amalgame que repose la source du débat. Salon: le marché de l'image Un salon d’exhibition, d’affaires et partenariat comme PROMOTE et PMEXCHANGE a pour but de faire montre de son savoir-faire, des solutions/produits qu’on a développé et surtout nouer des partenariats, signer des contrats, obtenir des agréments qui vont assurer la pérennité de l’entreprise. Ici, on vise le long terme, c'est la stratégie. Les cibles sont: possibles fournisseurs, futurs gros clients, institutions étatiques, partenaires internationaux, intermédiaires et sous-traitants, ceux là qui vont contribuer au cash-flow de l’entreprise dans les mois à venir. Imaginez que vous devez faire de la prospection dans tout le pays voire la sous-région, un salon a pour avantage de reu...

…Ou tract ou prospectus…  appelez-le comme vous voulez, toujours est-il qu’il est mort mais il ne le sait pas encore. Si je ne m’abuse, il suffit de consulter les faits : Quelle est la durée de vie moyenne d’un flyer dans nos mains (des fois le prospect à qui on l’a remis le jette séance tenante) ? Quel est le pourcentage de personnes à qui on le tend à un carrefour ou dans un point de vente et qui accepte de le prendre ? Le lire ? Le conserver ? On s’en prend souvent à nos Brand ambassadors et hôtesses lorsqu’en fin de journée ils reviennent avec des flyers non distribués alors qu’en vérité, plus personne n’en veux… même pas nous même. Mais qu’est-il arrivé à ce pionnier de la propagande et de la mobilisation, cet outil de communication massive qui a rendu tant de bons et loyaux services à bien de régimes politiques et marques ? Bah il s’est fait vieux et la concurrence a pris le pas… la concurrence déloyale je dirais : Bien avant que la Télévision et plus...